Aura Blockchain Consortium – luksuskaupade digitaalsed toote-passid

Kas sa oled kunagi seisnud butiigi ees peegli ees, hoides käes kümnetuhande zloti väärtuses käekotti ja mõelnud – kuidas ma tean, et see pole võltsing? Mul oli selline hetk Milanos. Müüja rääkis kõike, mida tahtsin kuulda, aga kuidagi ei suutnud ma kahtlustest lahti saada.

Selgub, et mu kahtlused polnud alusetud. Võltsingutega kauplemise turg ulatub aastas 500 miljardi dollarini – see on rohkem kui enamiku Euroopa riikide SKP. See raha kaob tõeliste tootjate taskust ja meie, kliendid, ei saa sageli arugi, et meid on petetud.

Aura Blockchain Consortium – digitaalne pass?

Pealegi ajad muutuvad. Inimesed, kes ostavad luksuslikke tooteid, ei taha enam ainult ilusat karpi ja müüja naeratust. Uuringud näitavad, et 70% luksuskaupade ostjatest ootab täielikku läbipaistvust toote päritolu osas. Nad tahavad teada kõike – alates naha päritolust, selle kohta, kes koti õmbles, kuni tehase töötingimusteni välja.

foto: auraconsortium.com

Siin tulevadki mängu digitaalsed passid. See kõlab nagu ulme, kuid see toimub juba päriselt. Edasi lugedes saad teada:

– Kes seisab Aura konsortsiumi taga ja miks suurimad moemajad ühendavad jõud
– Kuidas täpselt töötab plokiahela tehnoloogia luksustoodete rakenduses
– Milliseid eeliseid ja probleeme toob kaasa autentsuse digitaliseerimine
– Millised õiguslikud muudatused sunnivad lähiaastatel valdkonda läbipaistvusele

Võib tunduda keeruline, kuid tõsi on see, et revolutsioon on juba alanud. Suurimad brändid maailmas ei investeeriks miljoneid millessegi, mis oleks vaid moekas vidin.

Kes seisab Aura Blockchain Consortiumi taga?

Olen alati mõelnud, kes tegelikult seisab kõigi nende moodsate luksusalgatuste taga. Aura Blockchain Consortium ei ole juhus – see on turu suurimate tegijate pettumuse tulemus.

Tuleb tunnistada, et asutajate motiivid olid täiesti praktilised. LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton, see Prantsuse hiiglane, oli tüdinenud oma kottide ja kellade võltsingutega võitlemisest. Bernard Arnault ja tema meeskond otsisid lahendust, mis töötaks suures ulatuses. Prada Group soovis omakorda kinnitada oma tehnoloogilist mainet – itaallased on alati väärtustanud käsitööd, nüüd oli aeg digitaalseteks autentsuse tõenditeks. Cartier, Richemont Groupi osa, ei saanud lihtsalt uuenduslikkuses konkurentidest maha jääda.

Peakontori asutamine Genfis oli tegelikult päris nutikas käik. Šveitsil on neutraalsuse maine ning luksustööstuses on see oluline. Keegi ei saa öelda, et konsortsium eelistab Prantsuse või Itaalia huve.

Mittetulunduslik mudel kõlab üllalt, kuid arvan, et mõte oli ka selles, et ükski liige ei tunneks end ärakasutatuna. Iga bränd maksab liikmemaksu, kuid kasum ei lähe konkurentide taskusse. Protokolli muudatusi hääletatakse demokraatlikult – üks ettevõte, üks hääl, olenemata suurusest.

Aastaks 2025 on neil juba üle 30 liikme. OTB Group, Diesel’i ja Maison Margiela omanik, liitus üsna kiiresti. Aga tõeliseks läbimurdeks sai Mercedes-Benzi liitumine – äkitselt sai selgeks, et luksusmaailma plokiahel ei piirdu ainult kottide ja kelladega.

Juhtimisstruktuur põhineb liikmete nõukogul ja tehnilisel meeskonnal. Otsused tehakse kollektiivselt, mis aeglustab vahel protsesse, kuid tagab stabiilsuse. Keegi ei taha, et üks mängija kogu infrastruktuuri üle kontrolli haaraks.

Huvitav, kuidas see demokraatlik struktuur päriselus toimib, kui tuleb teha tõsiseid tehnilisi otsuseid.

Kuidas toimivad digitaalsed tootepassid?

Digitaalne toote pass on sisuliselt nagu elektrooniline isikutunnistus iga asja jaoks, mida ostad. Kõlab nagu ulme, aga ma olen seda ise juba näinud ja pean tunnistama – see avaldab muljet.

foto: voguebusiness.com

Aura platvorm töötab kolmel põhilisel kihil. Esimene on plokiahel – siin kasutatakse Quorumit, mis on muudetud Ethereum. See pole tavaline plokiahel nagu Bitcoin, kuhu igaüks võib liituda. Siin kasutatakse proof-of-authority’t, nii et ainult valitud osapooled saavad tehinguid kinnitada. See annab rohkem kontrolli ja kiirust.

Teine kiht on nutilepingud. Need haldavad kogu passide loogikat – kes võib mida teha, millised andmed on kättesaadavad, millal saab neid uuendada. Kolmas kiht on liides, millega meie kui tarbijad kokku puutume. Skaneerime tootel olevat QR-koodi ja näeme selle ajalugu.

Füüsilise toote ja digitaalse kirje ühendamine toimub NFC, RFID või just nende QR-koodide kaudu. Iga toode saab unikaalse identifikaatori, mis seob selle NFT-ga plokiahelas. Kõlab keeruliselt, aga tegelikult on see nagu triipkoodi skaneerimine.

Huvitav privaatsuse lahendus – kasutatakse zero-knowledge proof’e. Tänu sellele saab teatud fakte toote kohta tõestada ilma kõiki üksikasju avaldamata. Näiteks saab kinnitada, et käekott on originaal, aga ei pea näitama, kui palju selle eest maksti.

Digitaalse passi elutsükkel näeb välja nii:

1. Väljaanne – tootja loob uuele tootele passi, sisestab põhiteabe nagu mudel, tootmiskuupäev, materjalid
2. Uuendus – kogu kasutusaja jooksul saab lisada teavet hoolduste, remontide ja sertifikaatide kohta
3. Kinnitamine – igal ajal saab kontrollida toote autentsust ja ajalugu
4. Järelmüük – müügi korral läheb pass koos kogu ajalooga uuele omanikule

Süsteem on tõesti kiire – üle 1 000 tehingu sekundis viivitusega alla 400 ms. Ühe passi loomine maksab 0,50 kuni 2 dollarit, mis pole sellise tehnoloogia kohta sugugi kallis.

{
 "productId": "LV-2024-BAG-001",
 "brand": "Louis Vuitton",
 "model": "Neverfull MM",
 "manufacturingDate": "2024-03-15",
 "materials": ["nahk", "kanvas"],
 "certifications": ["jätkusuutlik_nahk"],
 "ownership": [
 {
 "owner": "0x1234...abcd",
 "from": "2024-03-20",
 "to": "2024-08-10"
 }
 ]
}

Ma mäletan, kui esimest korda nägin sellist passi töös – skaneerisin koodi kellal ja sain kohe ligipääsu kogu selle ajaloole. Kes selle valmistas, kust materjalid pärinevad, kas see on läbinud hoolduse. Natuke nagu CSI, aga toodete jaoks.

Muidugi pole kõik ideaalne. Mõnikord esineb ühenduse probleeme, mõned vanemad telefonid ei tööta hästi NFC-ga. Aga üldiselt toimib tehnoloogia stabiilselt.

Kogu see infrastruktuur avab kogu tööstusele täiesti uusi võimalusi ja muudab omandist arusaamist.

foto: auraconsortium.com

Eelised ja väljakutsed brändidele ja tarbijatele

Digitaalsed tootepassid luksussektoris on viimasel ajal üha sagedasem teema vestlustes klientidega. Siin näen selget jaotust kasude ja probleemide vahel, mis puudutavad nii brände kui ka nende kliente.

Pean tunnistama, et numbrid avaldavad muljet. Kui klient ostab käekoti mitme tuhande zloti eest, tundub lisaks makstav 50 groszy digitaalse passi eest lihtsalt naljakas. Probleem tekib aga väiksemate ehete- ja aksessuaaritootjate puhul. Nende jaoks loeb iga zlott.

Louis Vuitton juurutas selle süsteemi juba 2021. aastal ja tulemused on käega katsutavad. Üks nende klientidest ütles mulle: “Nüüd võin rahulikult osta teiselt omanikult, sest tean, et see on originaal.” Nende käekottide järelturuväärtus on tõepoolest tõusnud keskmiselt 8% seal, kus kasutatakse digitaalset kontrolli.

foto: eu.louisvuitton.com

Aga siin on üks konks – privaatsuse küsimus. Mõned kliendid tunnevad end ebamugavalt, teades, et iga QR-koodi skaneerimine võib kuskil registreeruda. Kes tohib teada, et ma müüsin kella? Kuhu need andmed jõuavad?

Teisalt saavad brändid uskumatult suure eelise võltsijate ees. Need lihtsalt ei jõua keeruliste autentimissüsteemide kopeerimisega sammu pidada. See on natuke nagu relvastusvõidujooks, ainult moemaailmas.

Ka digitaalse tõrjutuse probleem pole tühine. Mu tädi on 70-aastane ja ostab endiselt luksusparfüüme. Kas ta oskab kasutada verifitseerimisrakendust? Kahtlen selles.

Kõik need küsimused saavad aga uue tähenduse, kui jõustuvad peatsed EL-i regulatsioonid.

Mis edasi? Regulatsioonid ja trendid aastani 2030

Vogue Businessi paneelil selle aasta septembris ütles üks Chaneli direktoridest midagi, mis mind üllatas. Ta väitis, et viie aasta pärast on igal nende tootel digitaalne pass. Tol hetkel tundus see mulle liialdusena, kuid nüüd näen, et võib-olla mitte.

Siin on olulised kuupäevad, mida tasub meeles pidada:

EL-i regulatsioon on tõeline mängumuutja. Alates 2027. aastast peavad tootjad varustama oma tooted digitaalse passiga vastavalt ESPR-ile. See ei ole valik – see on kohustus. Ettevõtted, kes ei kohandu, lihtsalt ei saa EL-is müüa.

UN/ISO standard peaks ilmuma juba järgmisel aastal juulis. See tähendab, et tehnilised standardid on selgelt paigas kaks aastat enne määruste jõustumist. Tark planeerimine regulaatorite poolt.

Prognooside kohaselt ulatub luksussegmendis levik 2030. aastaks 50%-ni. Tundub palju? Arvan, et see võib olla isegi rohkem. Kliendid küsivad üha sagedamini toodete päritolu ja autentsuse kohta. Eriti nooremad tarbijad.

Tehnoloogiatrendid lähevad veelgi kaugemale. Tehisintellekt hakkab ennustama, millal kott või kell vajab hooldust. RWA – Real World Assets – tokeniseerimine võimaldab luksuskaupadega lihtsamat järelturgu. See võib muuta kogu teise ringi turu.

foto: velloy.com

“Digiteerimine ei ole tulevik, vaid olevik” – ütles ühe suurima Šveitsi kellabrändi tegevjuht.

Mis juhtub, kui ettevõtted ei jõua järele? Nad kaotavad ligipääsu Euroopa turule. Mis siis, kui tehnoloogia ei ole õigeks ajaks valmis? Võib tekkida regulatiivne kaos. Aga mis siis, kui kõik õnnestub? Siis on meil võimalus kõige läbipaistvamaks luksusturuks ajaloos.

Arvan, et järgmised viis aastat saavad olema põnevad. Mõned brändid juba testivad lahendusi, teised veel mõtlevad. Aga aeg mõtlemiseks hakkab otsa saama.

Autentsusest jätkusuutliku homseni

Autentsus on nagu aura brändi ümber – seda võib tunda, kuid raske on seda tabada. Tänapäeval peab seda aurat toetama konkreetsete tegudega.

Neli olulist õppetundi meie teekonnalt: läbipaistvus loob usaldust tugevamalt kui parimad turunduskampaaniad. Tehnoloogia võib teenida eetikat, kui oskame seda õigesti kasutada. Tarbijad on valmis maksma rohkem ausate toodete eest, kuid ainult siis, kui nad on kindlad, mida ostavad. Euroopa regulatsioonid ei ole takistus, vaid võimalus konkurentsieeliseks.

Mäletan vestlust ühe väikese Łódźi tekstiiliettevõtte omanikuga. Ta rääkis, et kartis aastaid oma tarnijaid avalikustada, sest konkurendid võisid need “üle osta”. Täna teab ta, et avatuse näitamine on tema suurim trump. Kliendid tulevad just sellepärast, et nad näevad kogu toote lugu.

foto: luxus-plus.com

Siin on kolm sammu, mida saad astuda juba homme:

1. Tee oma tarneahela audit – isegi kui tegutsed üksikettevõtjana, kontrolli, kust sinu materjalid pärinevad ja kas tarnijad jagavad sinu väärtusi.
2. Harida oma kliente läbi lugude jutustamise – räägi oma toodete lugusid, näita loomise protsessi, jaga väljakutseid ja kordaminekuid.
3. Liituge valdkondlike algatuste või kohalike ettevõtjate rühmadega, kes panustavad jätkusuutlikkusse – Poolas luuakse praegu esimesi töörühmi Digiteerimisministeeriumi juures, mis hakkavad kujundama digitaalse toote passi rakendamist.

Kujutan ette Poolat aastal 2030, kus igal tootel on oma digitaalne identiteet. Kus tarbija skaneerib poes koodi ja saab kohe teada, kas T-särgi puuvill on eetiliselt toodetud ning elektroonika valmistatud keskkonda austades. See ei ole ulme. See on meie lähitulevik.

Tõde on see – me ei pea ootama täiuslikke lahendusi. Saame alustada väikestest sammudest. Küsimustest, mida esitame oma tarnijatele. Lugudest, mida räägime oma klientidele.

Homme algab otsustest, mille teeme täna.

Mario

lifestyle & business toimetaja

Luxury Blog